I. 参加の概要
第137回中国輸出入商品交易会（広州交易会）において、聊城フォスターレーザー科学技術有限公司は、主力のレーザー機器製品と高品質なサービスを展示し、強い印象を残しました。同社は、レーザー切断機、レーザー溶接機、レーザー洗浄機、レーザーマーキング機といった主力製品を、綿密に計画されたブースレイアウトで展示しました。迫力あるデモンストレーション、詳細な技術仕様、そして専門的な説明を通して、製品の技術的優位性と多様な用途をアピールしました。各製品シリーズは、切断精度、効率的な溶接、優れた洗浄効果、そして洗練されたマーキング能力で知られ、海外からの来場者から大きな注目を集め、フォスターレーザーのレーザー機器研究開発と製造における強みを存分に発揮しました。
II. 海外からの訪問者との交流
展示会期間中、同社はアジア、ヨーロッパ、南北アメリカ、アフリカの40か国以上から315人の海外来場者を迎えました。
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約45%来場者の 10% はアジアから来ており、製造業やエレクトロニクス業界におけるレーザー技術の需要が強いことが示されました。
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15%ヨーロッパとアメリカから来ており、機器のインテリジェンス、自動化、環境の持続可能性に重点を置いています。
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その周り20%コスト効率とアフターサービスを重視したアフリカからの企業が多かった。
潜在顧客との綿密な打ち合わせにより、製品の詳細な機能、技術的パラメータ、そしてカスタマイズオプションを提示することができました。現場でのデモンストレーションでは、機器の高い効率性と精度を実際に体験していただき、幅広い認知度と好意的なフィードバックを得ることができました。
III. 意図的な注文とビジネス成果
このフェアでは、すべての主要製品カテゴリーにわたって大きなビジネスリードが生まれました。
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レーザー切断機 説明した35%主に金属加工および自動車製造を対象とした潜在的な受注。
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レーザー溶接機作り物30%エレクトロニクスおよび新エネルギー分野のニーズに対応します。
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レーザー洗浄機そしてレーザーマーキングマシン代表される20%そして15%それぞれ。
欧州や米国などの先進地域からの受注は比較的少なかったものの、高級カスタマイズ機器の需要は堅調に推移し、全体の約1.5％を占めた。30%合計注文金額の。
IV. 主な成果と洞察
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ブランドの影響力の強化
世界的に認知された貿易プラットフォームである広州交易会は、フォスターレーザーの国際的な認知度を大きく高めました。世界的な企業と並んで出展したことで、レーザー機器業界における同社のブランドイメージが強化され、将来の国際展開に向けた確固たる基盤が築かれました。 -
詳細な市場洞察
多様な地域のお客様とのエンゲージメントを通じて、当社はレーザー機器に対する多様かつ進化し続ける世界的な需要に関する貴重な知見を獲得しました。例えば、欧州や米国といった先進市場ではインテリジェント機能や環境適合性が重視される一方、アジアの新興市場では実用性とコスト管理がより重視されています。これらの知見は、研究開発の方向性を最適化し、市場戦略を洗練させる上で不可欠です。 -
拡大パートナーシップネットワーク
展示会は、数多くの国際的なバイヤーや代理店との繋がりを促し、当社の協力チャネルを拡大しました。複数のお客様が当社への現地視察に強い関心を示し、長期的なパートナーシップの確固たる基盤を築くことができました。さらに、同業他社との知識交換は、新たな技術的アイデアや開発展望の創出につながりました。
V. 課題と提言
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特定された課題
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一部の顧客は、よりユーザーフレンドリーな操作と、よりスマートなインタラクティブ インターフェースを希望しており、現在の製品ラインナップの改善の余地が指摘されています。
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積極的な低価格戦略で顧客を引き付ける出展者もおり、熾烈な競争がフォスターレーザーの価格設定と販売促進活動に圧力をかけていました。
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長くてコストのかかる国際配送サイクルと複雑な通関手続きが、配送の効率と顧客満足度に影響を与えていました。
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推奨される改善点
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研究開発投資を増やし、専任チームを構築してヒューマンマシンインターフェース設計を最適化し、機器のインテリジェンスと使いやすさを向上させます。
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価格競争を避けるために、技術革新、品質保証、包括的なアフターサポートを重視して製品の差別化を強化します。
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信頼できる国際物流プロバイダーと戦略的パートナーシップを確立し、多様な物流ソリューションを検討してコストを削減し、配送効率を向上させます。
VI. 将来の見通し
広州交易会への参加成功は、聊城フォスターレーザー科技有限公司にとって、より広範な国際市場への進出をもたらしました。同社は、この好機を捉え、受注獲得につなげるとともに、新規顧客との提携を積極的に推進していきます。フォスターレーザーは今後も技術革新への投資を継続し、製品ポートフォリオの洗練と競争力強化に努めます。徹底したグローバル市場調査の実施、国際的な販売ネットワークとアフターサービス体制の強化を通じて、世界中の顧客からの信頼獲得を目指します。フォスターレーザーは、世界のレーザー機器業界におけるリーディングカンパニーを目指し、世界舞台における中国のレーザー技術の発展に貢献していきます。
フォスターレーザーは、世界中の友人の皆様に第 138 回広州交易会にご来場いただき、私たちと再び交流していただくよう心からお招きいたします。レーザー切断機、レーザー溶接機、レーザー洗浄機などの高効率機器をはじめ、最新のレーザー技術と革新的な製品を展示し、さまざまな産業の生産性と精度の向上に貢献します。
投稿日時: 2025年4月22日
